备受争议的蕉下在近几年已经开始慢慢褪去了所谓的神秘“黑科技”面纱，剩下的貌似只有散落一地的“智商税”了。

在某种程度上，蕉下其实已经开始走向了“输局”。

这不，被誉为“防晒一哥”的蕉下，在被爆出“将品牌部门完全裁撤”、“公关部门员工陆续进入离岗休假状态”、“市场部并入了销售部门”等传闻的时候。

截止当日发稿，蕉下相关负责人对北京商报记者表示裁员消息不属实，但根据《北京商报》的报道显示，蕉下7、8月确实有多位公关人员和其他部门的职员离职。

难道这位最早把国内防晒赛道玩得风生水起的蕉下，也开始卷不动了吗？

防晒“一哥”平地起高楼

下一秒，楼塌了？

虽然《人民网》曾发文质疑：“蕉下的官网，‘科技’二字频出，但含量到底如何？”

关于《蕉下控股IPO分析》的部分内容截图

但不得不说，随着户外运动和出游的频率提升，被誉为“春夏必备”的防晒衣，已和蕉下一样成为新的经济风口。

而两个理工男在2013年带着灵感取自“芭蕉叶下”的蕉下，自2013年开始瞄准市场痛点，以“晒伞界的爱马仕”称号的头衔正式入局防晒市场。

蕉下在国内市场已经成为了“防晒女孩的标配”。

因为在那个微商爆火的年代，蕉下几百块钱一把的防紫外线太阳伞，曾经是微商圈子里手慢就无的抢手货。

于是当蕉下带着它的防晒业务正式全面进入防晒赛道的时候，售价为229元的花花伞成功登顶某平台销量榜的榜首，其售价比排在榜三的天堂伞还贵了四倍之多。

所以，这位仅仅成立11年的蕉下“后浪”，在很长一段时间里把天堂伞等老玩家“拍倒在了沙滩上”。

例如2019年随着“小黑伞”等爆款产品的上市，就占据蕉下总营收的86.9%的伞类收入，实现了近4亿元的收入。

更不用说后面几年扩张的服饰、帽子和其他覆盖全人群的防晒产品了。

然而这还不是蕉下的绝招，因为更绝的是，在国内对防晒标准尚不统一的时候，蕉下就曾与《中国消费者报》联名倡议，一起首次提出了防晒衣品类的底线标准。

在“含科”量高的噱头中，蕉下二字一跃成为“防晒黑科技”的代言词。

不得不说，将自己品牌的标准变成行业标准，蕉下确实会玩。

所以，700元/件的防晒服？350元/件的雨伞？199元/个口罩？那简直是物超所值，毕竟，这是行业的顶尖标准......

借着一系列的“黑科技”产品，蕉下从中产小众的身份，一跃成为国民品牌，不买防晒衣的，至少也会戴蕉下的防晒口罩。

但其实反观当初蕉下冲击IPO的招股书就会发现，蕉下光鲜的销量背后，其实都离不开一笔高额的营销费用。

大有一种羊毛出在羊身上的既视感。

8亿广告费、11亿销售费“眼都不眨”

7000万元的研发费却“抠抠搜搜”

从2013年马龙和林泽这两位理工男创立蕉下至今，蕉下已经走过了九个年头，他们用9年从一个卖伞的专业户，干到了营收超24亿的头部品牌。

就像篮球之于Nike，瑜伽之于lululemon，和lululemon的发展路径相似的蕉下，也常常有人与之做对比，称蕉下为“户外的lululemon”。

蕉下快速发展的背后，其实也是备受争议的时候，高于“浮夸”的销售费用，仿佛将蕉下“黑科技”的标签越撕越小。

因为从当年的招股书披露的数据来看，从2019年至2021年年间，蕉下的营销费用也从1.25亿元上涨至11.04亿，3年间翻了近10倍。

到了2021年，更是花费了近8亿元在广告开支和电商平台服务上。

而以2020年和2021年的销售费用同比增长率为例，也是以惊人的速度在增长，分别增加了159%、242%，远高于当年的营收增长。

这些花在销售上的费用甚至比研发的费用还多，因为对比起销售费用的以亿元为单位的高价之下，2021年蕉下的研发支出也只有7164万元。

而这一年，蕉下的营收虽然有24亿元，但是利润却只有不到1.5亿元。这样的盈利水平是极易“翻车”的，所以这貌似也能解为何当初估值高达200亿的蕉下会IPO失败。

也就是说，看似暴利的蕉下，其实并没有赚到多少钱，这样的水平上市的话，也确实是“股市有风险”的具象化了。

或者更直白的说，蕉下在玩一种“羊毛出在羊身上”的消费游戏。

因为从《新浪财经》对蕉下披露的招股书的分析来看，就算研发费用的占比极少，蕉下反而更愿意花在外形设计上，而不是材料等核心内容的研发。

这一点倒和很多网红产品相似，例如被称为“大牌平替”的完美日记在2021年的时候，营销费用也高达40.06亿元。

而这一年，完美日记非但没有盈利，反而还产生了15亿的巨额亏损。

所以，当蕉下辛辛苦苦为自己贴上的“金”慢慢一步步褪色的时候，曾经将它捧上神坛的新中产们，也开始背刺蕉下了，因为比起高价位的蕉下，貌似蕉下的代工更香......

按这么看，貌似慢慢被消费者放弃的蕉下，也要开始向内整改把最费钱又可有可无的“市场部、销售部”等部门当成发展困局的“炮灰”了？

毕竟做品牌和卖产品是两码事儿，品牌口号喊得响，产品不尽人意同样也会跌落神坛。

曾经的王炸产品

变成专门收割中产的智商税

自递交招股书又石沉大海后，蕉下再也没有公开过自己的财务数据了，虽说蕉下一身“老毛病”，但不得不说，人家仍然占有很大的市场份额。

因为根据媒体统计的2023户外服饰品牌销售额数据排名表显示，蕉下的排名仅次于“中产最爱”的骆驼和北面，位列第三，比始祖鸟还要高几名。

按这么看，定位“轻量化”的蕉下，确实成为中产眼中的又一中产标配品。

伴随着防晒市场进入越来越多入局者，主打高性价比的迪卡侬和优衣库、蕉内等品牌，都开始盯上了赛道。

所以被网友质疑“重营销轻研发”、“产品质量时好时坏”的蕉下，也开始产生了新的难题。

因为蕉下的产品价值不仅受到其他品牌的影响，从“高位”处降级，同时也被消费者撕开了“遮羞布”，市面上已经开始衍生出了一些负面评论。

这些无疑都影响了蕉下继续“收割”中产，毕竟中产要的是“高端”而不是被暗讽的“智商税”。所以蕉下要转变口碑的心态，也确实是势在必行的。

因为这一点，仿佛也在蕉下一边裁员，一边在某直聘网站上招牌品牌策划和公关等岗位的操作中体现。

因为近几年就有不少媒体报道到，其实市面上大部分的伞只要UPF(紫外线防护系数)的标准一样，确实不管是蕉下也好，蕉上也好，只要UPF的系数是一样的，其实本质上没有什么区别。

除此之外，《每日经济新闻》更是报道称，截至8月15日，黑猫投诉平台上关于蕉下的投诉量已有1155条，主要集中在质量差、服务态度恶劣、虚假赠品等方面。

除了硬件上被质疑之外，蕉下伞的质量问题，也成为近几年来听得最多的声音。

有网友称买过三把蕉下的伞，都是150元，前两把已经断了，最后这把由于下雨天大风大雨，直接被刮折了，同行好友在十多元的伞毫发无损。

一时之间不知道是不是自己的错，毕竟遮阳伞不能用来遮雨？

还有网友说自己原本是蕉下的忠实粉丝，但是硬生生的被质量问题给劝退了。

因为她卖的伞只用了几次。走在路上的时候，突然伞杆就和伞面脱开了，客服完全不管不理不问，差劲的售后，差劲的质量让她大失所望。

甚至还有网友觉得，蕉下的伞感觉就是在卖图案，天堂伞就挺好的质量过硬也不贵。

除了伞之外，买了198块钱一顶的渔夫帽的网友表示，这个帽子的透气性不行。

在户外走走，是有遮阳效果，但头都快热炸了，一点不考虑用户需求，难道这就是用所谓的设计感和质感，来支撑蕉下的高溢价的吗？

写在最后

但不管怎样，蕉下的变局即将在即，因为现在的“韭菜”已经长脑袋了，不再那么好收割了。

虽说以夏季起家的蕉下，已经开始不满足于“三季不开张，开张吃三季”的优势，而是希望“四季通吃”，但是目前蕉下做的还不够多，因为最近几年来，不管是中产还是“穷鬼”，大家都在追求优质低价，消费也越来越理性了。

专注上级市场的蕉下，如果没有能支撑得起高度的“杠杆”，在这样的市场环境下，是很脆弱的。

只能说希望蕉下能越做越好实盘股票配资平台，对得起这个价位吧。